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从经济学的角度看为什么某些行业商户会共同隐藏价格主动增加用户获得价格的搜寻成本

2020-02-26 17:55:03

被高赞答案带进来的。坦白说看了高赞答案后挺失望,搞学问不经过实践往往脱离现实,不到市场滚一滚,就不知道经营者到底在想什么。其实这个问题很简单。制定价格的一般都是老板,不论价格透明还是不透明,老板都是为了多赚钱。对挣扎在血腥红海的广大小“老板”来说,不存在“劝退客户”这种可怕的想法。恰恰相反,“隐藏”价格是为了留住客户。1,防止快速被淘汰。价格暴露的太早,很可能失去进一步和客户沟通的机会。大家都把价格摆出来,客户第一眼就是比价格。不符合心里预期的价格,客户直接就pass了。这个心里预期不一定就是便宜,有时候明明你比别人便宜,消费者就觉得你肯定质量有问题,就是不找你。2,增加和客户沟通的机会客户通过打电话、微信或者到店等方式咨询商户,商户就有机会和客户进一步沟通,有机会向客户提供更多有利于商户的信息。3,增加客户的沉没成本客户为获取信息投入的越多,就越容易被商户说服。比如说你觉得某个商户比较好,特地跑过去进一步了解。这时候就算这家比别家贵一点,你考虑到来一趟不容易,商户又这么热情,很可能不会为了贵那么一点的价格再选别人了。其实大部分商家都不太喜欢过早暴露价格,因为那意味着大家只能打价格战。像淘宝,拼多多,美团这些平台都是直接把价格暴露出来,完全以价格为导向,商家要想生存只有两条路:要么打价格战,要么交钱给平台换流量。这就导致在大平台能长期生存下来只有两种企业:要么是有资本支持的品牌企业,要么就是以次充好的低价黑心企业。而那些只有良心和情怀,只想安稳靠自己特色赚点小钱的商家根本没有生存空间。更新一下吧。陆陆续续收到点赞和正面评价,还是值得高兴的,说明大部分人还是认可我的回答,非常感谢。我并没有否定学术研究的价值。其实从某种程度来说,我对高赞的质疑以及评论圈部分对我的质疑都是有好处的,一方面可以让学术研究者们了解我们经营者的真实需求,另一方面也有助于我们经营者了解学术界的一些知识,理性的争论有助于共同进步。不过嘛,有质疑我的就不要再长篇大论了,请尽量简短说明。我也是阅读爱好者,好歹也是211毕业,虽然和双一流不能比,但也不是只知道蛮干的泥腿子。多少有点文化,也摸爬滚打了这么多年,一点点经验还是有的。至于完全没有经营经验甚至连任何营销工作都没干过的人就不要再说什么了,因为你们真的不知道我们在想什么经历过什么。学的一身绝世神功下山来,虽然可能成为名震一方的大侠,但也可能下山第一天就被蒙汗药放到。何况这世界远比武侠小说更复杂,仅此而已。

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