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为什么华为手机销量比荣耀高

2020-02-26 17:58:29

自荣耀品牌诞生以来迅猛发展,凭借着性价比优势多年来销量一直压华为品牌一头。但是时间来到2018年,卖得更贵、更没性价比的华为销量却反超荣耀了,究竟是怎么回事?2017年底,华为nova2S发布之时,消费者BG手机产品线总裁何刚表示nova系列用了一年多的时间销量已经接近2000万。那么,算下来nova系列在2018年的销量达到4500万,增长了2500万部。P10系列半年出货量是600万部,而P20系列半年出货量达到1500万部,大增250%。Mate10系列四个月出货量是650万,而Mate20系列两个月出货量超500万,差不多又是接近翻番。2018年,nova系列加上P系列、Mate系列,三者总出货量比2017年增加了超过4000万部。根据华为发布的销量数据,2017年华为终端手机出货量是1.53亿,2018年华为终端出货量为2亿,出货量增加了4700万部。因此可知,2018年华为手机的销量增长基本都是华为品牌的nova系列、P系列、Mate系列贡献的,而荣耀手机销量实际上并没有多少增长。那么,回答为什么华为销量比荣耀高,其实只要说清楚为什么nova系列、P系列、Mate系列销量爆发,而荣耀销量没有太大增长的原因即可。1、三大系列爆发的原因说起三大系列爆发的原因,很多人脑子里第一个想到的就是华为的研发投入。一月初,欧盟委员会公布了一年一度的报告《2018年欧盟工业研发投资排名》,华为以113.34亿欧元(约合人民币891.1698亿元)的研发投入,位列全球第五、中国第一,是唯一一家跻身Top50的中国公司。但仅仅说研发又是不够的,华为从2012年发布AscendP1开始到如今在高端站稳脚跟并不顺利,历经P系列和D系列的多款失败,一直到P6才有一点起色,Mate7才抓住机会,P10遇到闪存门,Mate20又遇到绿屏门,贵在一直坚持下来了。Huawei-DreamItPossiblehttps://www.zhihu.com/video/1070606688884662272华为手机从开始的大黑边到如今引领业界的高颜值极光色;从当初的老人与白马碰撞不知所云的广告片到如今Dreamitpossible的情怀宣传片;EMUI从被嘲笑到慢慢跟上主流Rom步伐;从开始摸不着头脑地拼世界最薄机身到学会洞察解决消费者需求的同时,与目标消费者建立价值认同感和情感共鸣。不得不说,华为手机是全方位的快速进步,而不仅仅在于技术研发。2018年,华为三大系列机型的爆发,就是这种全方位进步的结果。此外,iPhone这几年不断涨价,让出4000-6000价位也是华为高端机销量大涨的一个重要因素。2、荣耀瓶颈之品牌和渠道华为荣耀是在当年的互联网市场影响下创立的,剑指小米。2012年华为发布的荣耀2售价1888,运用互联网营销方式,销量将近百万台。作为对比,当年发布的华为高端机AscendP1无人问津。荣耀短时间内成为华为销量最高且单机利润最高的产品,华为内部不少人提议干脆放弃扶不起的华为高端品牌,专心做荣耀。那时,小米如日中天,势不可挡,而华为不少人认为线下传统渠道也不可失,因为营销、渠道都是短暂的,产品才是根本。最后抉择不下,遂采用赛马机制,让荣耀独立,定位中低端、高性价比,主要走电商渠道;而华为品牌定位中高端,走线下渠道。发展到今天,国产主流厂商中,华为、OPPO、vivo线下市场基本上是三分天下,而荣耀和小米线上市场二分天下。这些年,华为为高端品牌建设做了三件事:一是采用自研处理器,宣传技术实力。二是与徕卡合作,提升拍照实力的同时,也无形中提升了华为的品牌。三是与保时捷设计合作,打造奢侈高端品牌形象。而对于荣耀,由于其多年以来对标小米,品牌定位于最活跃的互联网年轻用户,性价比形象深入人心。线下消费者对荣耀认可度不高,只认华为。很多线下消费者眼中荣耀仅仅是华为的低端品牌,甚至在一些人眼中是“杂牌子”。在前期,华为和荣耀是共用线下渠道,后来华为渠道逐渐剥离荣耀品牌,比如现在4000多家华为体验店已经不卖荣耀。而华为在2018年出发布的nova3、nova3i、nova3e,同时具备颜值与实力,在线下市场大受欢迎,首发单月突破200万。而且线上份额有限,荣耀差不多快到天花板了,想从小米那里虎口夺食也不容易。总之,相比之下华为有更好的品牌形象,有着更为健全的线下渠道和服务,这都是荣耀所不具备的,也是导致荣耀的发展遇到了瓶颈的重要因素。2018年低,荣耀跟换logo为HONOR,重新开始打造品牌形象,同时荣耀也在积极自建渠道,加快国际化。3、荣耀瓶颈之产品力很多人把华为和荣耀产品混为一谈,认为产品差不多,此言差矣。几年前,或许是这种情况,但是到了2018年,华为和荣耀的产品区分度越来越明显。先来看看目前二者的产品线:华为品牌Mate系列:定位高端商务旗舰,主打大屏、长续航、极致科技,售价4000-12000P系列:定位高端时尚旗舰,主打时尚、拍照,售价3500-6000Nova系列:定位中端,主打女性、拍照、明星代言,对标OV的r系列和x系列,售价2000-3500麦芒系列:运营商定制机,售价2000-2500畅享系列:定位中低端入门机,售价799-2000荣耀品牌Magic系列:黑科技探索旗舰,与小米MIX类似,售价3500-5500Note系列:大屏旗舰,主打影音、游戏,售价2500-3500V系列:科技旗舰,配置比数字旗舰略高,但是颜值略保守,售价2500-5000数字系列:性价比旗舰,适合追求高颜值和性价比的年轻人,售价2000-3500X系列/i系列/数字青春版:定位为千元机,极具性价比,1000-2000畅玩系列:定位为百元入门机,售价500-1000仔细了解下各类产品,你会发现华为和荣耀的产品根本不是差不多,差距是很大的。特别是旗舰机,华为旗舰和荣耀旗舰本身产品硬件就存在巨大差距,华为旗舰采用顶级硬件,而荣耀手机用料则到处抠抠索索。徕卡三摄、无线充电、超级快充、超级夜景、屏下指纹、大电池等吸引力十足卖点,荣耀手机要么缺失要么只具备某一两项,甚至如今连颜值也不如华为手机。这种差距导致两者的用户一个成了爵士,一个成了骑士。以P20pro和荣耀10为例,虽然二者都采用麒麟970,但是P20pro的相机是目前全球最好的手机相机,电池是4000毫安;而荣耀10的相机非常一般,电池也只有3400毫安。同样,Nova系列在2018年产品力急升,Nova3用上了麒麟970,颜值大幅提升,已经完全可以独当一面,已经不存在以前那种比荣耀旗舰贵得多的情况。也就是说,2018年华为手机主打的三大系列,其产品力都有比较大的提升。而2018年荣耀的产品比较平庸,相形见绌。最后,说一个现象,有人把它总结为菊花定律。菊花定律:只要华为进入一行,最后一定会干翻所有竞争对手,除非行业发生颠覆性变革或者华为面临政策风险。为什么华为的消费级产品能崛起?如果觉得内容还不错,欢迎关注我。

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